Velin Ilić, generalni direktor i predsednik UO "Alfa Plama" - A sad nešto potpuno drugačije

(Velin Ilić)

Preduzeće "Alfa Plam" iz Vranja kao da nije iz srpske privredne priče. U prvoj polovini godine ovaj proizovođač iz metalskog sektora je zabeležio rast prihoda od 19,85%, uglavnom zahvaljujući izvozu koji je za 40% vredniji nego u istom periodu prošle godine. "Alfa Plam" nema ni dinara kredita niti su tražili finansijsku podršku države preko antikriznog paketa, a samo u ovoj godini investirali su oko milion evra iz sopstvenih sredstava u svoje pogone. Najveći deo proizvodnje šporeta, kamina i peći plasira u regionu i namerava da se još bolje pozicionira na zahtevnim zapadnoevropskim tržištima. Kako im to uspeva za B&F govori Velin Ilić, generalni direktor i predsednik Upravnog odbora "Alfa Plama".

B&F: Kako jedno preduzeće iz Srbije uspeva dobro da posluje u situaciji kada se i najveće svetske ekonomije bore sa prevazilaženjem recesije?

- Moglo bi se reći da mi već decenijama poslujemo u uslovima krize, koja je na ovim prostorima počela 1989. godine. S druge strane, nedavno je i nobelovac Robert Mandel u Beogradu rekao da je u narednom periodu nedostižan nivo koji je svetska ekonomija dostigla 2008. godine. U takvim uslovima mi ostajemo verni našem poslovnom modelu: odluci da se specijalizujemo za proizvodnju aparata za grejanje, potpunoj okrenutosti potrebama i željama kupaca i stalnom ulaganju u naše proizvodne kapacitete. Takav pristup "Alfa Plam" je imao još šezdesetih godina, kada je prvi u bivšoj Jugoslaviji proizveo peć na naftu. Deceniju kasnije dolazi naftna kriza, pa smo se preorijentisali na peći na gas i na drva. Danas se ispostavlja da gas neće biti jeftin niti će mu, u krajnjem, cena biti stabilna. "Alfa Plam" je ranije prodavao i po 20 hiljada peći na gas godišnje, a danas nema kupaca ni za desetinu nekadašnjeg plasmana. Jasno je da potrošači traže alternativu, a mi možemo da je ponudimo. U našem programu ima peći na sva uobičajena goriva, a već tri godine proizvodimo i peći na pelet. To je gorivo od drvne mase sa minimalnom količinom smole, sa kojim nameravamo i da ojačamo naše prisustvo na zapadnoevropskom tržištu.

B&F: Kako kupci presuđuju ko opstaje?

- Mi proizvodimo robu široke potrošnje, aparate za domaćinstvo i to za platežniji srednji sloj. Tih kupaca je sada sve manje, ali se prilagođavamo kroz specijalizaciju, a naša specijalnost su aparati za grejanje za individualne potrošače. Grejanje će uvek biti neophodno svakom domaćinstvu, a na našim prostorima, bez obzira na klimatske promene, grejna sezona traje šest meseci i svi žele da se greju što kvalitetnije i po što prihvatljivijoj ceni. Prošle godine smo prodali 156 hiljada različitih aparata, a najviše u regionu gde su želje i navike kupaca slične: izuzetno im je važno da je aparat višenamenski, da određena količina energenta u isto vreme služi za kuvanje, pečenje i za grejanje. Verujem da ima uticaja i tradicija i sklonost ka "specifičnoj toploti" takvih uređaja, koji imaju dobru prođu na ovim prostorima.

B&F: "Alfa Plam" izvozi i u Italiju, Nemačku, pa i Skandinaviju. Ima li razlike u navikama kupaca?

- Svakako da ima, ali ipak naše proizvode možete naći od Austrije do Švedske. U tim zemljama tražnja za takvim aparatima-štednjacima je značajna zato što veliki broj ljudi živi u selima, ima sopstveni ogrev a energija na Zapadu je jako skupa. Dakle, od prošlogodišnjih 156 hiljada raznih aparata u Italiju, Austriju i Nemačku izvezli smo 12 hiljada štednjaka i peći na pelet, što smatram ogromnim uspehom. U Nemačkoj se godišnje proda ukupno 50 do 60 hiljada štednjaka a mi uspevamo da plasiramo 4 do 5 hiljada, dakle pokrivamo 10% tržišta. Uspeli smo zato što smo ispunili sve tehničke i estetske kriterijume, koji su veoma visoki, a istovremeno smo cenovno konkurentni i obezbeđujemo isporuku robe za najviše 15 dana. Sa druge strane, proizvodnja za zahtevna tržišta utiče na ukupan kvalitet našeg rada i na visoku motivisanost radnika - da svaki aparat mora biti stopostotno isti, ispravan i kvalitetno urađen. Time se podiže i nivo odgovornosti u svakoj fazi, od proizvodnje, preko izrade i pakovanja do transporta. Tako se opstaje na tržištu.

B&F: Vi ste jedan od retkih direktora koji je najavio da za preduzeće neće tražiti bilo kakvu finansijsku pomoć države. Da li ste se u međuvremenu pokajali zbog takve odluke?

- Nisam (smeh). Činjenica je da smo o tome raspravljali u firmi, ali smatram da je taj novac potrebniji drugima, možda i pod uticajem sredine u kojoj poslujemo. U Vranju su dve velike industrije propale, pa dok se proizvodnja obuće relativno oporavila, tekstilna još tavori. Zato sam pomislio da ima drugih kojima će taj novac iz antikriznog paketa dobro doći, a mi iz "Alfa Plama" možemo i sami da finansiramo svoje poslovanje. Već 11 godina nismo uzeli nijedan kredit, a do danas smo uložili više od 20 mil EUR sopstvenih sredstava u modernizaciju tehnoloških linija i samih proizvoda. Mene, ipak, najviše brine neravnopravnost na našem tržištu. Ili ćemo svi plaćati struju, vodu, poreze, doprinose ili mali broj nas koji plaća svoje obaveze više neće moći da izdrži teret. Naša zemlja postala je nekonkurentna čak i po visini zarada, ne zato što su plate visoke, već što su previsoki doprinosi. Mislim da država, čiji su programi podrške privredi ipak dali dobre rezultate, mora da zaustavi tu nepravdu.

B&F: Sudeći po reakcijama privrednika, mnogi strahuju od još negativnijih posledica ukoliko dođe do nove globalne recesije. Kako Vi vidite budućnost "Alfa Plama"?

- Što je do nas, mi smo uradili i nastavljamo dalje. Uvek smo bili aktuelni sa svojim proizvodima a sada smo puno uložili u osvajanje proizvodnje peći i štednjaka na pelet i nadamo se da ćemo do kraja godine razviti i štednjak za etažno grejanje "hidroštednjak". Znamo da to neće rezultirati većom prodajom u Srbiji i okolnim zemljama, ali hoće u Italiji, Austriji i drugim razvijenim tržištima. To je ono čemu težimo - da budemo prisutni na zapadnoevropkom tržištu i da ga osvajamo znanjem. Zato smo toliko i ulagali u novu tehnologiju a rezultat je da raspolažemo pogonima istog tehnološkog nivoa kao i proizvođači u razvijenim zemljama. Dobili smo na produktivnosti a uspeli smo i da poboljšamo uslove rada za naše zaposlene. Raspolažemo i kompletnim postrojenjima za prečišćavanje i zaštitu vode i vazduha. "Alfa Plam", dakle, ima perspektivu ne samo da opstane nego i da lepo posluje u budućnosti, dokle god vodi računa o potrebama kupaca i razvija se tako što prevazilazi teškoće na tržištu.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Biznis i Finansije". Poziv na pretplatu www.bifonline.rs)