Maja Čečavac, generalna direktorka Beohemije - Obnovićemo saradnju sa prodajnim lancima u Srbiji i proširiti inostrana tržišta

(Maja Čečavac) Kompanija Beohemija izašla je prošle godine iz stečaja zahvaljujući tome što ju je preuzeo novosadsi Preston. To preduzeće najpre je u junu kupilo, kao odvojene celine, Beohemiju i Beohemiju-Inhem, a u oktobru 2017. sve tri firme spojene su u jednu, pod imenom Beohemija. Deterdženti duel, selection by duel, spin, pompa i scalla dobili su time novog vlasnika.

Nakon ove transakcije, rukovodstvo kompanije objavilo je krajem prošle godine da je od juna Beohemija zabeležila rast prihoda od prodaje u iznosu od 32%, a značajan uspeh postignut je zahvaljujući povećanju proizvodnje od 47% u kategorijama praškastih i tečnih proizvoda kućne hemije. Pozitivan rezultat i vraćanje "na noge", nakon pomenute akvizicije, bili su razlog da razgovaramo sa Majom Čečavac, generalnom direktorkom kompanije Beohemija.

Sumirajući prošlogodišnje rezultate, naša sagovornica ističe da je ostvaren prihod od prodaje u iznosu od 22 mil EUR, što predstavlja skok od 30% u odnosu na period stečaja.

- Prethodnu, 2017. godinu, završili smo u očekivanim okvirima. Nismo postavili visok cilj, jer je tokom prvih pet meseci kompanija bila u stečaju. Namera je bila očuvanje brendova i tržišnog učešća, u čemu smo i uspeli. Za 2018. godinu postavili smo ambiciozan, ali i ostvariv plan, koji podrazumeva prihod od 32 mil EUR. Taj cilj planiramo da ostvarimo na osnovu očekivanog rasta od 12% na postojećim tržištima, zatim obnavljanjem saradnje sa velikim veleprodajnim i maloprodajnim lancima u Srbiji, kao i ulaskom u premium segment u praškastim i tečnim deterdžentima na svim tržištima. Ostvarene rezultate dugujemo ulaganju novog rukovodstva u iznosu od 5,3 mil EUR, kao i činjenici da smo zadržali sve zaposlene.

(Nakon akvizicije zadržani su svi radnici) eKapija: Kažete da je novo rukovodstvo uložilo više od 5 mil EUR od trenutka akvizicije do kraja 2017. U šta je investirano?

- Taj novac je uložen u finansiranje obrtnih sredstava, prvenstveno u sirovine i ambalažu, neophodne za pokretanje proizvodnje i obezbeđivanje potrebnog nivoa zaliha repromaterijala i gotovog proizvoda. Značajan deo investicija utrošen je i na unapređenje i poboljšanje postojeće proizvodne opreme, sa ciljem podizanja kvaliteta proizvoda i efikasnosti. Sredstva su korišćena i za nabavku IT opreme i nedostajućih rezervnih delova, kako bi se obezbedila stabilna proizvodnja.

- Kompanija Preston preuzela je svih 198 zaposlenih, koji su u trenutku kupoprodaje bili u radnom odnosu u kompanijama Beohemija i Beohemija-Inhem, tako da sa ponosom mogu da kažem da otpuštanja nije bilo. Kada je reč o budućim planovima, u skladu sa rastom proizvodnje, planiramo i srazmerno povećanje broja zaposlenih, kao i njihovu dodatnu edukaciju, sa fokusom na proizvodne inženjere.

- U prvom kvartalu ove godine planiramo da sa našim praškastim i tečnim deterdžentima uđemo u premium segment, ali i da proširimo postojeći portfolio, uvođenjem novih mirisnih nota. To jesu veliki ciljevi, ali su naši trenutni proizvodni kapaciteti, koji iznose 100.000 tona praškastih deterdženata i 55 miliona litara tečne hemije godišnje, dovoljni da ispune planove poslovanja za tekuću godinu, kao i da odgovore na strategiju našeg budućeg razvoja. Dodatno, u planu je i obnavljanje saradnje sa kupcima u segmentu robnih marki koje trenutno zauzimaju veoma značajno tržišno učešće. Takođe, pregovaramo i sa jednom značajnom svetskom kompanijom.

(Beohemijina fabrika u Zrenjaninu)eKapija: Kada je o inostranim tržištima reč, proizvode zasad plasirate u Sloveniju, Hrvatsku, Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru, Makedoniju, Albaniju, Jermeniju i Švedsku. Koliko ste zadovoljni nastupom na inostranom tržištu i koje su vam još zemlje u planu?

- U prilog uspešnosti našeg izvoza ide činjenica da je 54% od pomenutih 22 mil EUR prihoda od prodaje ostvareno upravo u inostranstvu. Cilj kompanije jeste proširenje broja stranih tržišta, kako u regionu, tako i u svetu, i veoma smo zainteresovani za tržišta Rusije, Belorusije, Kazahstana, kao i Afrike. Tržište Evropske unije takođe pokazuje potrebe za našim proizvodima. Iako radimo na povećanju broja izvoznih tržišta, u planu nam je i razvoj prodaje kod nas, te ulazak u velike sisteme i podizanje udela prihoda od prodaje u Srbiji. U 2018. godini planiramo da 50% prihodujemo od prodaje u našoj zemlji, a 50% od izvoza.

- Stanje na domaćem tržištu se značajno poboljšalo, pružajući stabilno ekonomsko okruženje i kurs, kao i podršku lokalnih vlasti, što su preduslovi za rast i razvoj svakog poslovanja. Srbija je postala znatno interesantnija za strane ulagače, ali i prijemčivija za unapređenje domaćih biznisa. Stoga, pretpostavljam da ćemo imati stabilnu i predvidivu 2018. godinu, bez značajnih cenovnih oscilacija, kako sirovina, tako i gotovih proizvoda, što je važna informacija za naše potrošače.